你的工作不仅仅是编程

软件工程师和别的职业一样，需要掌握很多种技能。你的老板雇用你的目的是为他写出高质量的代码，然而，如果将这作为你的全部，就是一个大错了。

谁在乎呢？

编程是最终的一个呈现的方式，和前后所做的工作中，并没有什么特殊的。我不是想打击任何人对于编程的热情，但是你要知道，如果你一个公司可以不需要程序员就能完成自己的产品的话，那么他们绝对会这么做的。

这是无可厚非的。对于经理来说，开发者人工费用高，而且掌握顶尖技术的专家都有时候会犯错。这点是无可置疑的。

再回到开发者的角度看问题，你会发现，软件开发人员的工作并没有什么不同的，就和按小时计费的律师，会计，超市收银员一样。

你的工作是解决问题（有时候会用到编程）

一直以来，人们都有一种错觉：IT 的从业人员的工作要比从事政治，金融之类的工作更加高级，大多数情况下，这是错误的。不过不用灰心，考虑到你可以支配的工具，能够做一些他们所做不到的事情。

如果你不能说服你的顾客，相信使用合适的软件的好处的话，别人怎么会付给你钱呢？这就是拉开差距的地方。很少的人想到用软件，但是每一个人都相信，在某一些方面用软件来提高税收和营业额，要比什么都没有好的多。

那么，为什么人们会败在销售环节呢？以我的经验看，有三方面的原因：

• 他们不能使顾客相信附加的价值
• 他们不能平息顾客对于未知的领域的恐惧
• 他们过于强调自己产品的特殊性，而不是尽全力解决顾客的特殊需求

这些听起来熟悉吗？相信你已经听说过一些掌握这方面技能的专家——推销员！

你需要不断地提高自己

精通你所掌握的技术，会使用这些技术解决问题，并且能解释你掌握的技术的优点，会让你成为一个更有价值的专家，而不仅仅是一个技术人员。你可以和你的老板或者客户搞好关系，尝试更好的解决方法，耐心的总结经验。开发软件是一种探索性的，不确定性的工作，所以无视掉 deadline ，不要太在意之前的经验。所以和老板，客户搞好关系，可以给你提供一个机会，让你提出更好的解决方案，而不是只做他们所要求的事情。

要巨不要脸

要敢于质疑老板提出的需求，你的注意力应该优先放在文案背后真正的需要求上。你会发现，有时候技术主管都会忽视掉一些很重要的方面。这样机智的干活，你就会有一份稳定的工作。